ColumnM&L Column|19 DECEMBER 2011|

Managementnomaden

door Michel Hoetmer
Managementnomaden

Het is al weer wat jaartjes geleden. Ik ontmoette een oude vriend. Hij was zojuist teruggekeerd van vakantie. Hij praatte honderduit over het land dat hij had bezocht. Over de armoede, de ellende en de maatschappelijke problemen. Hij begreep precies hoe de vork er in de steel zat. Ofwel: waarom het land van de Nijl en de piramides in het verleden tot zulke grootse dingen in staat bleek en waarom nu een groot deel van de bevolking in armoede leeft. Uiteraard had hij de oplossingen ook paraat. Ik vermoei u daar maar niet mee. Ietwat meewarig nam ik afscheid van hem. Deze man begreep totaal niets van het land waar ik zelf drie jaar had gewoond.

Het voorbeeld van mijn vriend lijkt in velerlei opzichten op de gang van zaken in managementland. Guido Thys beschrijft het in zijn nieuwe boek Zombiebusiness op een kernachtige wijze. Sinds Taylor doen managers het denkwerk en voeren de professionals de briljante gedachten van het ‘denkersgilde’ uit. Thys keert zich terecht tegen deze trend. Maar laat ik eventjes de status quo vasthouden. Ik ga er dus gemakshalve van uit dat managers het denkwerk doen en de nijvere bijtjes hun opdrachten uitvoeren. Dan vraag je jezelf onwillekeurig af: waarom denken die managers dan niet? Ik bedoel: er is tegenwoordig een heel leger van consultants, interimmers en verandermanagers die dat denkwerk van de manager overnemen. Vreemd, want als je voor het denkwerk ben ingehuurd en men je er nota bene ook nog riant voor beloont, dan zou je toch mogen verwachten dat je presteert?

Het probleem zit hem er in dat nogal wat managers geen idee hebben van wat er in hun organisatie speelt. Ze regeren op afstand. Het liefst met een spreadsheet. Het werkt bizarre oplossingen in de hand. Zoals de verzorgster die mijn moeder in de nadagen van haar leven begeleidde. Ze was drukker met een map waarin ze haar werkzaamheden moest beschrijven, dan met het verzorgen van mijn moeder. Zou haar manager op dezelfde wijze opereren wanneer hij een weekje met zijn verzorgsters had meegelopen?

Managers hoppen van de ene job naar de andere organisatie, zonder ooit greep te krijgen op wat er werkelijk speelt. Uiteraard heb je dan hulp nodig. Nog merkwaardiger wordt het wanneer je de hulp inroept van gewichtig doende mannen en vrouwen die met een rugzakje vol pasklare oplossingen nog veel sneller van de ene naar de andere organisatie trekken en nota bene zelf totaal geen ervaring hebben met leidinggeven. Het leidt tot schijnoplossingen. Tot wat Guido Thys plastisch ‘zombies’ noemt. Levende doden in de organisatie.

Mijn vriend opperde typisch Nederlandse oplossingen voor typisch Egyptische problemen. Zijn oplossingen stonden ver weg van de cultuur in het land van de Farao's. Idem dito met al die hulpgrage verandertypes. Ze passen kunstjes toe die ergens anders leken te werken. Ze leven in hun schijnwereldje van cijfertjes, protocollen en procedures. En richten rampen aan. Denk aan Ajax en nu weer de HvA. Hoe kan het dat dit geklungel jarenlang doorgaat? Het is eenvoudig verklaarbaar wanneer je helemaal bent losgerukt van de werkelijkheid. Wellicht een idee om eens een tijdje ergens te blijven hangen en je te verdiepen in het échte handwerk? Mijn vriend heeft in de tussentijd heel wat andere landen bezocht. Als je hem dan weer hoort praten over die landen - die ik niet ken - dan denk je 'zo die weet er wat van!' Net zo als al die managementnomaden.

 

Gerelateerde artikelen:

  1. De gebraden expertlucht (column)
  2. Koers? Welke Koers? Ramkoers! (column)
  3. Klantenmanie (column)
  4. Wat is belangrijker: de klant of uw product? (column)
  5. Er is maar één goede klant (column)
  6. De klant stelt prijs op persoonlijke aandacht. Toch? (column)
  7. Menselijke gebreken voor wetenschappers? (column)
  8. Is luisteren naar uw klanten wel zo verstandig? (column)
  9. Is geven het nieuwe krijgen? (column)
  10. Intellectuele zwarte gaten (column)
  11. Toen & nu, nu & toen (column)
  12. Tegeltjeswijsheid (column)
  13. Klanten discrimineren: kunt u dat ongestraft doen? (column)
  14. De nuchtere werkelijkheid van Michel Hoetmer (interview)
  15. Wantrouw eenzijdige verhalen (column)
  16. Michel Hoetmer over verkopen (podcast)
  17. Michel Hoetmer over verkoopmythen (podcast)
  18. Klantknuffelen (column)
  19. Wie volgt wie? (column)
  20. De duvel schijt altijd op de grote hoop (column)
  21. Handel in illusies (column)
  22. Succes is een werkwoord (column)
  23. ‘Een goede verkoper doet niets meer dan de ander op een idee brengen’ (interview)
  24. De wanhoop van een schroefjes-fabrikant (column)
  25. Michel Hoetmer: ‘Verkopers zijn doeners, geen denkers’ (preview)
  26. Gunnen of gewoon de goedkoopste? (column)
  27. Hopeloze zoektocht naar de gouden succesformule (column)
  28. De vloek van keuzevrijheid (column)
  29. Het einde van het boek zoals wij dat kennen? (column)
  30. De (on)macht van de klant (column)
  31. De onvoorspelbare klant (column)
  32. Alle klanten zijn leugenaars (column)
  33. Ze moeten niet lullen maar doen! (column)
  34. Waarom zijn verkopers zulke praatjesmakers? (column)
  35. Uitblinkers (column)
  36. Zijn zij nou gek of ben ik het? (column)
  37. Met een kleine verandering direct meer verkopen (column)
  38. Waarom lijden sommige trainers aan zelfoverschatting? (column)
  39. Naar uw klanten luisteren is zinloos (column)
  40. Krokodillentranen (column)
  41. Wat ben ik toch dom (column)

Auteur



Boeken bij dit artikel

1 |
Pas op voor de levende doden in uw organisatie: ze verpesten uw werkplezier en productivit...
9789461260192 - Zombiebusiness

Boeken van deze auteur

1 |
Veel verkopers begaan keer op keer dezelfde zonden. In 'De zeven zonden van verkopers' sta...
9789077881163 - De zeven zonden van verkopers
9789077881576 - De zeven zonden van verkopers (E-book)2 |
Veel verkopers begaan keer op keer dezelfde zonden. In 'De zeven zonden van verkopers' sta...
3 |
Dus u denkt nog steeds dat de klant altijd gelijk heeft? Dat u succes kunt afdwingen met e...
9789077881811 - De 49 gevaarlijkste verkoopmythen
9789089590534 - Verkopen: de nuchtere werkelijkheid (Management Topics)4 |
De concurrentie is heftiger dan ooit en uw klant is slechts één muisklik van de concurrent...
5 |
Dus u denkt nog steeds dat de klant altijd gelijk heeft? Dat u succes kunt afdwingen met e...
9789077881897 - De 49 gevaarlijkste verkoopmythen (E-book)